Mobilno RSS Facebook Twitter E-novice Nastavi za domačo stran Dodaj med priljubljene Podcast Rock Radio Pozabljeno geslo Registriraj se Prijava facebook_connect.gif



Išči med ostalimi izobraževanji




Uspešni PRODAJNI ODDELKI - učinkovita organizacija in vodenje


Razpoložljivi termini

 
Kdaj?
Čas trajanja
Cena v € z DDV
Vrsta izobraževanja
Opombe

Za ta tečaj ni razpisanih terminov.

0
Natisni besedilo
Velikost pisave A A

Spoznajte ključne dejavnike in orodja za merjenje učinkovitosti ter zadovoljstva strank

Pri prodaji vse začne in vse konča, saj brez dobre prodaje ni moč ustvariti uspešnega podjetja.

Najboljša storitev ali izdelek ne pomenita nič, če nista prodana. Prodaja je uspešna šele takrat, ko prinaša podjetju dobiček, ki omogoča naložbe v prihodnost. 


slika-uspeni-prodajni-oddelki.jpg



Prodajni oddelek se bolj, kot kateri koli drugi oddelki v podjetju, sooča s stalnimi spremembami. Na uspešnost prodaje vpliva mnogo dejavnikov, vse od mentalite kupca, specifike dejavnosti oz. izdelkov ali storitev do razkoraka med generacijami. Tveganje je tako vsakdanji sopotnik prodajnega procesa. 

Dobro načrtovanje in nadziranje je le manjši del, ki vpliva na prodajni proces, aktivnosti in uspeh. Le-ta je najbolj odvisen od vodenja prodajnega oddelka in učinkovite organizacije, ki mora biti vedno tržno-prodajno orientirana.


Vabljeni:

  • vodje prodajnih in tržnih oddelkov, 
  • osebe, odgovorne za načrtovanje in organizacijo prodaje,
  • vsi, ki si želite izboljšati prodajni process in povečati učinkovitost vseh zaposlenih v prodaji
  • prodajniki, komercialisti,
  • direktorji manjših podjetij, samostojni podjetniki in
  • vsi, ki vas to področje zanima.

Na odlični praktični delavnici boste spoznali ključne dejavnike in orodja za uspešno upravljanje celotnega prodajnega procesa in izboljšanje prodajne učinkovitosti.

Ste se kdaj vprašali, če imate:

  • prave osebe na pravem mestu,
  • dobro izdelane cenike oz. dober sistem kalkuliranja,
  • ob sebi odlične pogajalce,
  • jasno opredeljene cilje,
  • jasno opredeljene skupine kupcev,
  • strategijo, ki je poznana vsem v podjetju,
  • jasno določena pravila in prioritete,
  • primeren in učinkovit sistem nagrajevanja ,
  • ustvarjene pogoje dela, ki omogočajo osredotočenost na bistvo - uspešno prodajo?

Praktična delavnica vam bo podala odgovore na vsa zgoraj navedena vprašanja.

Analize prodajnih situacij so najboljši način za ugotavljanje trenutka kdaj, kako in v kolikšni meri je potrebno spremeniti organizacijo prodaje. Spremembe so stalnica, ni pa vedno potrebno oz. priporočljivo spreminjati prav vse, temveč le tiste segmente, ki so v danem trenutku najbolj moteči. Kupec se navadi na nas, na naše poslovanje in lastnosti produkta oz. storitev, zato prepogostih in prevelikih sprememb ne sprejema rad. Sprememb se moramo lotiti sistematično in hkrati dobro premišljeno, a konstantno, da nas ne „povozi čas“ in, da mrežna prodaja preko agentov, posrednikov in distributerjev ostane stabilna ter dobičkonosna.

Vsako podjetje je enota zase. V njem poslujejo različne osebe, z različnimi delovnimi nalogami, le ena zahteva pa jim je skupna: lastnik želi dober poslovni izid in stalno konkurenčnost, ki pa jo lahko dosežemo le z učinkovito organizacijo, primernimi delovnimi pogoji in zadovoljnimi kupci.

Program

V prvem delu praktične delavnice se boste naučili:

  • kako meriti zadovoljsko kupca, 
  • prodajna orodja, ki vodijo po poti uspeha, 
  • kako organizirati prodajo (po branžah, produktih, regijah ali po velikosti kupca), 
  • kako kategorizirati kupce (po prometu, dobičku ali potencialu), 
  • ali je učinkoviteje izbrati »Key Account Management« ali produktni oz. regionalni management, 
  • kakšno je pravo razmerje med masovno prodajo in nišno prodajo, 
  • kdo je zadolžen za nove kupce (oddelek marketinga, prodajnik – komercialist ali vodja), 
  • kako z majhnim številom prodajnikov prodreti na globalni trg, 
  • kolikšen je strošek prodora na globalni trg, 
  • ali je boljše imeti agente, ekskluzivne zastopnike-distributerje ali zaposlene, 
  • ali so certifikati in patenti zares nujni ob uvedbi produkta na trg, 
  • kako pravilno oceniti pogostost obiska kupca. Ga je bolje poklicati ali mu poslati elektronsko sporočilo? Je manj zares več, ali je vendar res kar pravijo mnogi: »Če želimo uspeti, moramo biti tečni!«, 
  • ali je prisotnost na sejmih obvezna, 
  • kdaj potrebujete SAP, Navision ali CMR.

V drugem delu praktične delavnice bo poudarek na vsebinah, kot so: 

  • Dvig prodajne učinkovitosti na primerih iz prakse 
  • Proces učinkovite prodaje, od ponudbe do fakturiranja 
  • Prodajne strategije, ki prinašajo konstantno rast 
  • Nujni ukrepi, ko naš načrt prekrižajo nepredvidljive stvari 
  • Mehke veščine in EQ, kot temelj uspeha 
  • Osnove cenovnega pogajanja 
  • Motivacija, kot motor entuziazma, kateremu se kupec ne more upreti



Predavateljica

Monika Bračika 


Več o odlični praktični delavnici si preberite tukaj.
Link: https://goo.gl/lKa89B



Podaj oceno: Še ni ocenjeno!
Bodi prvi!
Natisni
Prijavi napako

Zadnje aktivnosti


Komentiraj
Svoje mnenje glede izbranega izobraževanja lahko preprosto izrazite tukaj. Možnost komentiranja je namenjena konstruktivnim ocenam. Za mnenja uporabnikov uredništvo ne odgovarja. Pridružujemo si pravico, da neprimerne komentarje odstranimo iz objave.

Imate dodatna vprašanja o izobraževanju, ki si ga ogledujete? Preko vmesnika »Vprašaj za info« lahko to storite preprosto. Svoje vprašanje vpišite v spodnje polje, odgovorni pa vam bodo na vaš e-naslov odgovorili v najkrajšem možnem času.


Komentarji
Razvrsti:
Izobraževanje še nima komentarja. Bodi prvi!
X

OSNOVNI PODATKI

Agencija POTI, d.o.o.

Stegne 7, 1000 Ljubljana
Telefon: +386 (0)1 511-39-21
Fax: +386 (0)1 511-39-25
envelop Poglej vse podatke
Transakcijski račun: 330000001159917
Davčna številka: SI74551400
Matična številka: 5792070
Šifra dejavnosti: 85.590
Kadrovski potencial: 3
www.agencija-poti.si
Poslovalnice

Kontakti

Martina Pustotnik, Vodja pisarne
+386 (0)1 511-39-20
envelop

Več





ANKETA
Arhiv anket

Ali ste bili že kdaj žrtev nasilja na družbenih omrežjih?





ZADNJE RAČUNALNIŠKE TEŽAVE IN REŠITVE

ZADNJE KOMENTIRANE NOVICE

Teslin avtopilot ni bil kriv za smrt človeka! 1
Orbit_NG  |  Potem naj dodatno vgradijo varnostno zav...
Prihaja pametna odeja, ki bo rešila veliko te... 1
skeptik  |  To pa je udarna novica, ki vsekakor sodi...
SunContract – trgovanje z električno energijo... 3
rankoperic  |  bučke, ne nasedajte
Najboljši Android vseh časov je tu! 2
kotnik.zvonko  |  Še vedno je Samsung galaxy S8+ najboljši...
Najboljši Android vseh časov je tu! 2
Bozidar Drozg  |  Mislim da naslov zelo pretirava. Je že r...
RN KANAL




e-novice Želim brezplačno izdajo uredniškega izbora
najboljših računalniških novic na e-mail
Potrdi
(predogled)
(predogled)
(predogled)
(predogled)
(predogled)


100% skrbno bomo varovali vašo zasebnost in odnaročili se boste lahko kadarkoli!
Twitter




V zgornje okence vpišite vaš elektronski naslov, na katerega boste prejeli nadaljna navodila.

Mozilla Firefox

Kliknite na meni Orodja (Tools) in izberite Možnosti (Options)
V zavihku Splošno (Main) v polje Domača stran (Home Page) vpišite naslov rn.si
Kliknite na gumb V redu (OK)

Internet Explorer

Kliknite na meni Orodja (Tools) in izberite Internetne možnosti (Internet Options)
V zavihku Splošno (General) v polje Home Page (Domača stran) vpišite naslov rn.si
Kliknite na gumb V redu (OK)

Chrome

Hkrati pritisnite ALT+F in izberite Možnosti
V zavihku Osnove kliknite na gumb Uporabi trenutno stran
Kliknite na gumb Zapri

Netscape Navigator

Kliknite na meni Tools in izberite Options
V zavihku Main v polje Home Page vpišite naslov rn.si
Kliknite na gumb OK

Opera

Hkrati pritisnite CRTL+F12
Kliknite gumb »Use current«
Kliknite na gumb OK

Safari

Hkrati pritisnite tipki CTRL+","
Izberete zavihek General
Kliknite gumb »Set to current page«

Mozilla Firefox

Hkrati pritisnite tipki CTRL+D
Kliknite na gumb Shrani (Save)

Internet Explorer

Hkrati pritisnite tipki CTRL+D
Kliknite na gumb Dodaj (Add)

Chrome

Hkrati pritisnite tipki CTRL+D
Kliknite na gumb Končano (Finish)

Netscape Navigator

Hkrati pritisnite tipki CTRL+D
Kliknite na gumb OK

Opera

Hkrati pritisnite tipki CTRL+D
Kliknite na gumb OK

Safari

Hkrati pritisnite tipki CTRL+D
Kliknite na gumb OK