Mobilno RSS Facebook Twitter E-novice Nastavi za domačo stran Dodaj med priljubljene Podcast Rock Radio Pozabljeno geslo Registriraj se Prijava facebook_connect.gif



  • A- A+

20.06.2013      16:11
|
Raziskava Sejem Dom 2013

45% povpraševanj se v prodajnem lijaku izgubi

  • A- A+

 

Podjetja na Sejmu Dom imajo dovolj povpraševanj in se otepajo kupcev ali pa nekje pušča prodajni lijak! Ali veste koliko priložnosti ste ustvarili in kakšna je realizacija in ROI kampanje Sejem Dom 2013?

V preteklih dveh mesecih smo v koprodukciji 4 podjetij sodelovali v raziskavi o kvaliteti prodajnega lijaka na sejmu Sejem Dom 2013. Ob podjetju 30Lean, ki je raziskavo zasnovalo in vodilo, stazraven nas sodelovali še podjetji Creatim Ržišnik Perc in Grom. Raziskava je vključevala 149 individualnih nakupnih pogovorov z različnimi razstavljavci na sejmu, oceno 21 tiskovin razstavljavcev, analizo nakupnih klicev 169 podjetij v dopoldanskem in 171 podjetij v večernem času, 227 ocen spletnih strani, 199 oddanih povpraševanj prek spletne strani in analizo 274 prejetih e-poštnih ponudb 185 različnih podjetij.


Določeni rezultati raziskave so bili presenetljivi. Še najbolj bode v oči, da smo za več kot 500 konkretnih povpraševanj, ki smo jih posredovali, dobili le 274 konkretnih ponudb, kar znese okrog 55 %. To lahko pomeni le dvoje: da imajo podjetja, ki so bila prisotna na sejmu, dovolj povpraševanj in se otepajo kupcev, ali pa da nekje pušča prodajni lijak. Le 15 % podjetij na sejmu je uspelo navezati iskren odnos s potencialno stranko, to pomeni, da se prodajalec in stranka spomnita drug drugega. Največjo pomanjkljivost pa predstavljajo prejete e-poštne ponudbe, ki so bile v več kot 80 % ali zelo pomanjkljive ali preobsežne in niso bile zadovoljive v očeh strank. Ob tem je potrebno poudariti, da obstajajo tudi primeri dobrih praks podjetij, ki so se odzivala hitro in kakovostno ter odlično obdelovala stranke v fazi prodajnega procesa.


Pri sodelovanju v omenjeni raziskavi smo opazili, da ima veliko podjetij težave pri obdelovanju prodajnih priložnosti in spremljanju napredka le teh. Na sejmu smo opazovali prodajne predstavnike, ki so si v beležke in na listke zapisovali kontaktne podatke, bolj napredni, približno ena tretjina, pa so imeli bolj ali manj zapletene fizične obrazce. Na ponudbe je bilo včasih potrebno čakati več kot teden dni, po posredovanih ponudbah pa ponekod nismo dobili nobenega follow-up klica ali emaila. Vprašanje za odgovorne v podjetjih je, ali vedo, koliko priložnosti so ustvarili na sejmu, kakšna je/bo realizacija iz tega bazena in kakšen bo na koncu čisti finančni učinek prodajne akcije Sejem Dom 2013? Odgovor na vsa ta vprašanja pozna Intrix CRM, s pomočjo katerega lahko učinkovito spremljate priložnosti ter izvajate ustrezne prodajne aktivnosti. Zelo podrobno lahko spremljate potek posamezne kampanje in na podlagi njene uspešnosti ustrezno ukrepate.




Povezave:Intrix






KOMENTIRAJ

X


ANKETA
Arhiv anket

Za kateri telefon boste pisali Božičku?










ZADNJE RAČUNALNIŠKE TEŽAVE IN REŠITVE

ZADNJE KOMENTIRANE NOVICE

Desetkrat hitrejše letalo od legendarnega Con... 7
Justin.Forfunky  |  "Bombardierjev koncept letala pa je potr...
Končno! Razkrili vzrok samovžiga telefonov Ga... 2
Justin.Forfunky  |  Dilatacija (presledek) in diletantizem (...
S to spletno stranjo se lahko izbrišete s sve... 5
anton.zore@telemach.net  |  4 ure je samo nekaj vrtil pa nič naredil...
Kaj menite o Applovem izgovoru za napake na i... 1
FerdoPiš  |  Vsaj niso eksplodirale, kot pri kopipejs...
Superzmogljivi OnePlus 5 s keramičnim ohišjem... 1
FerdoPiš  |  Pa Delimano ga bo prodajal v tv šopu! In...
RN KANAL




e-novice Želim brezplačno izdajo uredniškega izbora
najboljših računalniških novic na e-mail
Potrdi
(predogled)
(predogled)
(predogled)
(predogled)
(predogled)


100% skrbno bomo varovali vašo zasebnost in odnaročili se boste lahko kadarkoli!
Twitter




V zgornje okence vpišite vaš elektronski naslov, na katerega boste prejeli nadaljna navodila.

Mozilla Firefox

Kliknite na meni Orodja (Tools) in izberite Možnosti (Options)
V zavihku Splošno (Main) v polje Domača stran (Home Page) vpišite naslov rn.si
Kliknite na gumb V redu (OK)

Internet Explorer

Kliknite na meni Orodja (Tools) in izberite Internetne možnosti (Internet Options)
V zavihku Splošno (General) v polje Home Page (Domača stran) vpišite naslov rn.si
Kliknite na gumb V redu (OK)

Chrome

Hkrati pritisnite ALT+F in izberite Možnosti
V zavihku Osnove kliknite na gumb Uporabi trenutno stran
Kliknite na gumb Zapri

Netscape Navigator

Kliknite na meni Tools in izberite Options
V zavihku Main v polje Home Page vpišite naslov rn.si
Kliknite na gumb OK

Opera

Hkrati pritisnite CRTL+F12
Kliknite gumb »Use current«
Kliknite na gumb OK

Safari

Hkrati pritisnite tipki CTRL+","
Izberete zavihek General
Kliknite gumb »Set to current page«

Mozilla Firefox

Hkrati pritisnite tipki CTRL+D
Kliknite na gumb Shrani (Save)

Internet Explorer

Hkrati pritisnite tipki CTRL+D
Kliknite na gumb Dodaj (Add)

Chrome

Hkrati pritisnite tipki CTRL+D
Kliknite na gumb Končano (Finish)

Netscape Navigator

Hkrati pritisnite tipki CTRL+D
Kliknite na gumb OK

Opera

Hkrati pritisnite tipki CTRL+D
Kliknite na gumb OK

Safari

Hkrati pritisnite tipki CTRL+D
Kliknite na gumb OK