Mobilno RSS Facebook Twitter E-novice Nastavi za domačo stran Dodaj med priljubljene Podcast Rock Radio Pozabljeno geslo Registriraj se Prijava facebook_connect.gif



  • A- A+

03.09.2015      16:04
|
SmartPA, d. o. o.

Enostavno iskanje strank z iskalnikom Datafy.it

  • A- A+

 

Če imate dovolj »googlanja« in ročnega iskanja strank na družbenem omrežju LinkedIn, obstaja enostavnejša pot do vaših novih strank in povečanja prodaje.

Postopek iskanja strank v podjetjih običajno poteka tako, da oseba, ki je odgovorna za iskanje strank, preživi ure in ure na LinkedInu, kjer išče prave kontakte, in sicer po položaju v podjetju, velikosti podjetja, industriji ali podobnih podatkih. Kontaktni podatki, kot sta telefonska številka ali e-poštni naslov osebe, seveda manjkajo, kar pomeni, da jih je treba poiskati z Googlom. Vse skupaj predstavlja dolgotrajen, mukotrpen proces, ki ga slovenska podjetja zelo rada prepuščajo študentom ali pa preprosto kupijo poceni baze podatkov. Posledice so seveda nekakovostni podatki in slaba prodaja. Se najdete v opisu?

 

Prodaja je proces

Včasih smo si prodajo predstavljali v obliki zgovornega mladeniča ali mladenke, ki lepo oblečena pride na sestanek k stranki, s katero spije kavo, se »nekaj« pogovarja in posel je sklenjen. V resnici je prodaja proces, ki ga lahko grobo opišemo v petih korakih:

  1. korak: identifikacija potrebe po nekem izdelku ali storitvi;
  2. korak: primerjanje izdelkov ali storitev med seboj ter iskanje najboljšega posla glede na potrebe in ceno;
  3. korak: odločitev o nakupu;
  4. korak: izkušnje z izdelkom ali storitvijo;
  5. korak: delitev izkušnje z okolico.

Ne glede na to, kakšen prodajni kanal ali tip trga (B2B, B2C) si izberemo, bo stranka v prodajnem procesu vedno sledila tem petim korakom. Seveda sledi logično vprašanje: »Kako pa naj ljudi opozorim na svoj izdelek ali storitev, da sploh začnejo razmišljati o nakupu?«

 

Prodajni kanal in statistika

Kot smo prej omenili, da je prodaja proces, prav tako drži, da je prodaja igra statistike. Če potencialne stranke iščete »na roke« na profesionalnem družbenem omrežju LinkedIn ali s spletnim iskalnikom Google, je običajna hitrost pridobivanja kontaktov do deset kontaktov na uro. Če to počnete po štiri ure na dan vsaj pet dni v tednu, boste do konca tedna prilezli na 200 kontaktov, ki jih boste lahko nagovorili. Poglejmo si še statistiko, koliko potencialnih strank lahko pridobimo, če po navedenem kanalu nagovarjamo 800 kontaktov, kar predstavlja štiri tedne iskanja kontaktov po zgornjem izračunu:

  • LinkedIn: 21 potencialnih strank.
  • Prodaja po e-pošti: 42 potencialnih strank.
  • Telefonska prodaja: 18 potencialnih strank.

V najboljšem primeru boste tako med 800 kontakti našli 81 potencialnih strank, približno štirim pa boste tudi prodali. Ni veliko, a ne?

 

Izboljšanje prodaje

V osnovi je rešitev problema glede izboljšanja prodaje presenetljivo enostavna – povečati je treba število kontaktov, ki jih obdelujemo znotraj posameznega prodajnega ali trženjskega kanala, in izbrati takšne profile potencialnih strank, pri katerih smo najbolj uspešni.

 

V obeh primerih je tovrstne cilje najlažje doseči z iskalnikom poslovnih kontaktov Datafy.it, ki vam omogoča, da v roku ene ure najdete nekaj 100 ali celo nekaj 1.000 kontaktov, in sicer po industriji, položaju osebe v podjetju v več kot 100 državah po svetu. Kontakti pa so opremljeni z vsemi bistvenimi podatki, tudi s telefonsko številko podjetja in preverjenim e-poštnim naslovom osebe, ki vam omogočajo, da pridobljene kontakte takoj uporabite v svojem prodajnem procesu. Prav tako lahko pridobljene kontakte enostavno uvozite v svoje najljubše orodje CRM ali pa orodje za e-poštno trženje. (Oglasno sporočilo)










KOMENTIRAJ

X


ANKETA
Arhiv anket

Kako je tehnologija spremenila vaše življenje?










>>
Kako drastično je tehnologija spremenila svet?

ZADNJE RAČUNALNIŠKE TEŽAVE IN REŠITVE

ZADNJE KOMENTIRANE NOVICE

Ekskluzivno! Apple potrdil zanimanje za podro... 1
benx  |  "Ekskluzivno!"? kaj točno??
Revolucionarno odkritje: Baterije, ki jih lah... 11
pravi.bog  |  Ja, če z bakreno žico (dovolj debelo, da...
Zelo slaba novica za lastnike najboljšega pre... 39
Bigpodgurc  |  Sorri cw ne razumes kr po domace pism
Zelo slaba novica za lastnike najboljšega pre... 39
Bigpodgurc  |  Cist razumljivo ampak kratek prevod bi b...
RN KANAL




e-novice Želim brezplačno izdajo uredniškega izbora
najboljših računalniških novic na e-mail
Potrdi
(predogled)
(predogled)
(predogled)
(predogled)
(predogled)


100% skrbno bomo varovali vašo zasebnost in odnaročili se boste lahko kadarkoli!
Twitter




V zgornje okence vpišite vaš elektronski naslov, na katerega boste prejeli nadaljna navodila.

Mozilla Firefox

Kliknite na meni Orodja (Tools) in izberite Možnosti (Options)
V zavihku Splošno (Main) v polje Domača stran (Home Page) vpišite naslov rn.si
Kliknite na gumb V redu (OK)

Internet Explorer

Kliknite na meni Orodja (Tools) in izberite Internetne možnosti (Internet Options)
V zavihku Splošno (General) v polje Home Page (Domača stran) vpišite naslov rn.si
Kliknite na gumb V redu (OK)

Chrome

Hkrati pritisnite ALT+F in izberite Možnosti
V zavihku Osnove kliknite na gumb Uporabi trenutno stran
Kliknite na gumb Zapri

Netscape Navigator

Kliknite na meni Tools in izberite Options
V zavihku Main v polje Home Page vpišite naslov rn.si
Kliknite na gumb OK

Opera

Hkrati pritisnite CRTL+F12
Kliknite gumb »Use current«
Kliknite na gumb OK

Safari

Hkrati pritisnite tipki CTRL+","
Izberete zavihek General
Kliknite gumb »Set to current page«

Mozilla Firefox

Hkrati pritisnite tipki CTRL+D
Kliknite na gumb Shrani (Save)

Internet Explorer

Hkrati pritisnite tipki CTRL+D
Kliknite na gumb Dodaj (Add)

Chrome

Hkrati pritisnite tipki CTRL+D
Kliknite na gumb Končano (Finish)

Netscape Navigator

Hkrati pritisnite tipki CTRL+D
Kliknite na gumb OK

Opera

Hkrati pritisnite tipki CTRL+D
Kliknite na gumb OK

Safari

Hkrati pritisnite tipki CTRL+D
Kliknite na gumb OK