Mobilno RSS Facebook Twitter E-novice Nastavi za domačo stran Dodaj med priljubljene Podcast Rock Radio Pozabljeno geslo Registriraj se Prijava facebook_connect.gif



  • A- A+

13.07.2011      13:18
|
Pozicioniranje

Odlično pozicioniranje Appla

  • A- A+

Apple je zgled dobrega pozicioniranja. Apple je zgled dobrega pozicioniranja.

Pozicioniranje pomeni oblikovanje ponudbe, celotnega spleta aktivnosti tako, da zasedemo določeno, želeno, posebno mesto v glavah ciljne skupine potrošnikov. Uspešno pozicioniranje bo privedlo do jasnega razloga, zakaj naj bi naša ciljna skupina potrošnikov kupovala izdelek.

Neuspešno pozicioniranje lahko že v osnovi uniči naš izdelek oziroma storitev, saj potrošniki ne bodo vedeli, ne bodo prepričani, zakaj naj bi kupili naš izdelek oziroma storitev.

Primer uspešnega pozicioniranja v preteklosti je avtomobilska znamka Volvo, ki je bila zaznana kot znamka avtomobilov, ki so varni, vzdržljivi in tudi družinski. Pri tem so bili celo »preveč uspešni«. Pozicija je bila tako močno »osvojena«, da ima Volvo že več let težave, kako spremeniti percepcijo v glavah potrošnikov, saj jim ta trenutno ne prinaša dovolj razlogov, zakaj bi jih potrošniki kupili, jim ne prinaša dovolj kupcev.

 

Pozicioniranje ni to, kar mi počnemo z izdelkom, kar mi počnemo s slogani, pozicioniranje ni oglaševanje. Pozicioniranje je to, kar se zgodi v glavah potrošnikov kot rezultat vsega našega početja. Coca-Cola ima pozicijo najbolj razširjene brezalkoholne pijače, Apple pozicijo trendovskega, dizajnerskega izdelka, Ikea je ponudnik najboljšega trendovskega pohištva po nizkih cenah. Vse te pozicije so v glavah potrošnikov in so zgolj rezultat večletnih aktivnosti posameznega podjetja. Zato jih je konkurentom tudi težko osvojiti, hitro zavzeti.

 

Pri pozicioniranju je torej ključna odločitev, katero idejo ali ideje bomo izbrali in jih poskušali osvojiti tudi v glavah potrošnikov.Seveda obstajajo tudi razlogi, da ni dobro staviti samo na eno idejo. Kaj če se potrošnikove preference spremenijo, če se spremeni pomen posamezne ideje? Danes je varnost avtomobilov bolj samoumevna kot je bila pred desetletji in Volvo ima določene težave. Ali bi zato bilo dobro imeti več kot samo eno idejo? Mogoče, vendar pa več idej prinaša nevarnost nerazumljivosti in nezaupanja pri potrošnikih. Tako, da povsem enostavnega, enoznačnega odgovora nimamo.

Postavlja se tudi vprašanje, kako izbrati način pozicioniranja. Tu imamo nekaj naslednjih možnosti, na osnovi česa pozicionirati svoje izdelke oziroma storitve:

  • Na osnovi lastnosti, kot so: velikost, hitrost, leta obstoja. Primer: NLB bi se lahko pozicionirala kot največja banka v državi.
  • Na osnovi koristi, ki jih prinašajo potrošnikom. Primer: Živalski vrt v Ljubljani bi se lahko pozicioniral kot za otroke najboljši način zabavnega spoznavanja narave, živali.
  • Na osnovi skupine uporabnikov, kot so študentje, upokojenci, aktivni upokojenci, poslovneži. Primer: Blackberry se je pozicioniral kot najprimernejši za poslovneže
  • Na osnovi konkurentov, kjer poudarimo jasno razlikovanje od konkurence. Primer: Kolosej bi lahko sledil sporočilu, da prikazuje filmske novosti prej kot Planet Tuš.
  • Na osnovi cene, kjer trdimo, da smo najcenejši, ponujamo najboljšo kakovost za nizko ceno.
  • Posebej pa moramo vedeti, da se pričakovanja, zaznave potrošnikov spreminjajo, in tem spremembam mora slediti tudi naša želena pozicija. Pozicioniranje je torej vedno dinamičen proces, ki ga ne smete nikoli zaključiti.

VIR: Priročnik Direktor - ZEN vodenja










KOMENTIRAJ

X


ANKETA
Arhiv anket

Kako je tehnologija spremenila vaše življenje?










>>
Kako drastično je tehnologija spremenila svet?

ZADNJE RAČUNALNIŠKE TEŽAVE IN REŠITVE

ZADNJE KOMENTIRANE NOVICE

BMW samodejno zaklenil tatu in počakal na pol... 6
zgubar  |  Pa tud na policijo je čaku glih tolk kot...
Amazonova futuristična trgovina brez blagajn ... 1
x800xt  |  če imaš pare da tkole zapravljaš pa še v...
Bomo baterije prenosnikov kmalu polnili le še... 7
sphinxx  |  ha ha, ta cambridge je že dostikrat reši...
BMW samodejno zaklenil tatu in počakal na pol... 6
Potato  |  Naslov: BMW samodejno zaklenil tatu in p...
Bi kupili prenosnik za 15.000 evrov? 6
David Lagonder  |  Ne.
RN KANAL




e-novice Želim brezplačno izdajo uredniškega izbora
najboljših računalniških novic na e-mail
Potrdi
(predogled)
(predogled)
(predogled)
(predogled)
(predogled)


100% skrbno bomo varovali vašo zasebnost in odnaročili se boste lahko kadarkoli!
Twitter




V zgornje okence vpišite vaš elektronski naslov, na katerega boste prejeli nadaljna navodila.

Mozilla Firefox

Kliknite na meni Orodja (Tools) in izberite Možnosti (Options)
V zavihku Splošno (Main) v polje Domača stran (Home Page) vpišite naslov rn.si
Kliknite na gumb V redu (OK)

Internet Explorer

Kliknite na meni Orodja (Tools) in izberite Internetne možnosti (Internet Options)
V zavihku Splošno (General) v polje Home Page (Domača stran) vpišite naslov rn.si
Kliknite na gumb V redu (OK)

Chrome

Hkrati pritisnite ALT+F in izberite Možnosti
V zavihku Osnove kliknite na gumb Uporabi trenutno stran
Kliknite na gumb Zapri

Netscape Navigator

Kliknite na meni Tools in izberite Options
V zavihku Main v polje Home Page vpišite naslov rn.si
Kliknite na gumb OK

Opera

Hkrati pritisnite CRTL+F12
Kliknite gumb »Use current«
Kliknite na gumb OK

Safari

Hkrati pritisnite tipki CTRL+","
Izberete zavihek General
Kliknite gumb »Set to current page«

Mozilla Firefox

Hkrati pritisnite tipki CTRL+D
Kliknite na gumb Shrani (Save)

Internet Explorer

Hkrati pritisnite tipki CTRL+D
Kliknite na gumb Dodaj (Add)

Chrome

Hkrati pritisnite tipki CTRL+D
Kliknite na gumb Končano (Finish)

Netscape Navigator

Hkrati pritisnite tipki CTRL+D
Kliknite na gumb OK

Opera

Hkrati pritisnite tipki CTRL+D
Kliknite na gumb OK

Safari

Hkrati pritisnite tipki CTRL+D
Kliknite na gumb OK