Mobilno RSS Facebook Twitter E-novice Nastavi za domačo stran Dodaj med priljubljene Podcast Rock Radio Pozabljeno geslo Registriraj se Prijava facebook_connect.gif



Išči med ostalimi izobraževanji




Metode uspešnih pogajanj


Razpoložljivi termini

 
Kdaj?
Čas trajanja
Cena v € z DDV
Vrsta izobraževanja
Opombe

Za ta tečaj ni razpisanih terminov.

0
Natisni besedilo
Velikost pisave A A

Naj gre za nakup hiše, izpodbijanje previsokega računa za mobilni telefon, barantanje na kitajski tržnici, pogajanja za posel v vrednosti pol milijona evrov ali pa krotitev triletnega malčka, ki se trmasto valja po tleh, so temeljna načela pogajanja enaka.

Glede na rezultate raziskav Slovenci, za razliko od Japoncev, ki slovijo kot najboljši pogajalci, nismo znani kot dobri pogajalci. Kljub temu imamo za vas dobro novico: z vztrajnostjo in konstantnim treningom lahko vsak od nas postane odličen pogajalec. Vas zanima, kakšna je razlika med neuspešnimi in vrhunskimi pogajalci?


Kako veste, da še ne stojite na najvišji pogajalski stopnički? 
 

Iskreno odgovorite na sledeča vprašanja:

  • Ali se na pogajanja pripravite in jih načrtujete vnaprej?
  • Se pri pogajanjih potegujete za »medaljo« ali raje uporabljate pristop daj-dam?
  • Znate prisluhniti sogovorniku ali ga ves čas prekinjate ter ste popolnoma slepi za neverbalno komunikacijo?
  • Se med pogovorom trepljate po prsih ter sogovorniku nazorno izkazujete svoj nadrejeni položaj?
  • Ste pri komunikaciji agresivni in napadalni?
  • Skušate na vsak način dokazati svoj prav?
  • Ste gluhi za konflikte, ko do njih pride?
  • Ste neučakani, ko sogovorniki potrebujejo čas za premislek?
  • Ali ob koncu pogajanje zaključite s pozitivno noto? 
     

Če se vam je pri katerem od zgoraj navedenih vprašanj naredil cmok v grlu ali vas je oblila rdečica, razmislite o treningu za najboljše pogajalce.

Dobro pogajanje je namreč ključ do uspeha, dolgoročnosti in varnosti.
 

Na delavnici bomo teoretska dognanja o pogajalskem procesu sproti preverjali z vajami: 

  • Kdaj in kaj vse lahko zahtevamo?
  • Kdaj popuščamo in zakaj občasno ne sprejmemo niti kompromisa?

  • Katere so najuspešnejše taktike?

 

Pogajanja se lotevamo strokovno sistematično in psihologično!


Rdeče niti delavnice so zato solidna strokovnost in logika, prepričljivost (retorika) in psihološko razumevanje.

Vabljeni:

  • vsi, ki imate stike s kupci (posredno in neposredno),
  • vsi, ki skrbite za dobra pogajalska izhodišča,
  • vodilni in vodstveni kadri iz razvoja, nabave, logistike, prodaje in trženja.

 

Če poslujete na nemško govorečem trgu, ne spreglejte delavnice Erfolgreich verhandeln, v primeru, da sodelujete z angleško govorečimi partnerji, pa se lahko udeležite delavnice Successful negotiations 


Odzivi udeležencev iz preteklih izvedb delavnice:

»Super!!! Resnično velika pomoč pri pogajanjih. Stvari, ki se jih na faksu ne naučiš.« (Špela)

»Dobro predstavljena tema, uporabno stanje.« (Maja)

»Več takšnih delavnic.« (Goran)

»Zanimivo, veliko praktičnih izkušenj in primerov, zabavno.« (Rebeka)

»Dobra izvedba, dobra vsebina in primeri.« (Urška)

Program

  • Različne pogajalske metode
  • Kdaj izberemo katero pogajalsko metodo?
  • Kako pravilno ravnamo, če nam sogovornik nenehno nasprotuje?
  • Več varnosti in gotovosti v kompleksnih situacijah
  • Vodenje pogovora – motiviranje
  • Prepričljivo formuliranje
  • Govorica telesa kot osnovni ključ do pogajalskega uspeha
  • Razvoj lastnega stila prezentiranja
  • Vpliv retorike na uspeh in dolgoročnost

 

Predavateljica Monika Bračika je pogajalka mednarodnega profila z več kot 20-letnimi izkušnjami. Govori 6 jezikov, delala pa je predvsem v Dubaju in Nemčiji kot direktorica prodaje. Kljub recesiji in globalni ekonomski krizi dosega pozitivne rezultate. V Sloveniji je bila zaposlena na najvišjih managerskih pozicijah. Vzgleda vredne so reference in odlikovanja dolgoročnih strateško pomembnih poslovnih partnerjev kot so npr. Bauknecht/Whirlpool, Miele, B/S/H, Arcelik/BEKO – Koc, Eichhoff, Alcatel, Somfy. Med njene poslovne partnerje sodijo tudi številni drugi vodilni kupci. Njeno predavanje je temperamentno, izvirno in dinamično. Z veseljem odgovarja na vprašanja in je udeležencem svojih seminarjev tudi pozneje z nasveti na razpolago.

Več informacij o tej in ostalih delavnicah, usposabljanjih in izobraževanjih najdete na http://www.agencija-poti.si/Izobrazevanje/Koledar-izobrazevanj.

Podaj oceno: Še ni ocenjeno!
Bodi prvi!
Natisni
Prijavi napako

Zadnje aktivnosti


Komentiraj
Svoje mnenje glede izbranega izobraževanja lahko preprosto izrazite tukaj. Možnost komentiranja je namenjena konstruktivnim ocenam. Za mnenja uporabnikov uredništvo ne odgovarja. Pridružujemo si pravico, da neprimerne komentarje odstranimo iz objave.

Imate dodatna vprašanja o izobraževanju, ki si ga ogledujete? Preko vmesnika »Vprašaj za info« lahko to storite preprosto. Svoje vprašanje vpišite v spodnje polje, odgovorni pa vam bodo na vaš e-naslov odgovorili v najkrajšem možnem času.


Komentarji
Razvrsti:
Izobraževanje še nima komentarja. Bodi prvi!
X

OSNOVNI PODATKI

Agencija POTI, d.o.o.

Stegne 7, 1000 Ljubljana
Telefon: +386 (0)1 511-39-21
Fax: +386 (0)1 511-39-25
envelop Poglej vse podatke
Transakcijski račun: 330000001159917
Davčna številka: SI74551400
Matična številka: 5792070
Šifra dejavnosti: 85.590
Kadrovski potencial: 3
www.agencija-poti.si
Poslovalnice

Kontakti

Martina Pustotnik, Vodja pisarne
+386 (0)1 511-39-20
envelop

Več





ANKETA
Arhiv anket

Ali po aferi z zlorabo podatkov na Facebooku še vedno zaupate družbenim omrežjem?







ZADNJE RAČUNALNIŠKE TEŽAVE IN REŠITVE

ZADNJE KOMENTIRANE NOVICE

Bo nov izum podjetja Bosch pripomogel k drast... 1
Bojko  |  Bravo. Logična rešitev, ki bo nedvoumno ...
Bo Microsoft postal boljši od podjetja Apple? 10
T327  |  Fajn za tebe. Če pa ti v kakem podjetju ...
To so trenutno najzmogljivejši mobilni telefo... 5
T327  |  A je to seznam "najbolj fancy" telefonov...
Nameščate več programov hkrati? 2
Bigpodgurc  |  To je ena redka stvar katero obožujem v ...
Najboljši načini pošiljanja velikih datotek 6
Bigpodgurc  |  Problem za mene in podobne glede wetrans...
RN KANAL




e-novice Želim brezplačno izdajo uredniškega izbora
najboljših računalniških novic na e-mail
Potrdi
(predogled)
(predogled)
(predogled)
(predogled)


100% skrbno bomo varovali vašo zasebnost in odnaročili se boste lahko kadarkoli!
Twitter




V zgornje okence vpišite vaš elektronski naslov, na katerega boste prejeli nadaljna navodila.

Mozilla Firefox

Kliknite na meni Orodja (Tools) in izberite Možnosti (Options)
V zavihku Splošno (Main) v polje Domača stran (Home Page) vpišite naslov rn.si
Kliknite na gumb V redu (OK)

Internet Explorer

Kliknite na meni Orodja (Tools) in izberite Internetne možnosti (Internet Options)
V zavihku Splošno (General) v polje Home Page (Domača stran) vpišite naslov rn.si
Kliknite na gumb V redu (OK)

Chrome

Hkrati pritisnite ALT+F in izberite Možnosti
V zavihku Osnove kliknite na gumb Uporabi trenutno stran
Kliknite na gumb Zapri

Netscape Navigator

Kliknite na meni Tools in izberite Options
V zavihku Main v polje Home Page vpišite naslov rn.si
Kliknite na gumb OK

Opera

Hkrati pritisnite CRTL+F12
Kliknite gumb »Use current«
Kliknite na gumb OK

Safari

Hkrati pritisnite tipki CTRL+","
Izberete zavihek General
Kliknite gumb »Set to current page«

Mozilla Firefox

Hkrati pritisnite tipki CTRL+D
Kliknite na gumb Shrani (Save)

Internet Explorer

Hkrati pritisnite tipki CTRL+D
Kliknite na gumb Dodaj (Add)

Chrome

Hkrati pritisnite tipki CTRL+D
Kliknite na gumb Končano (Finish)

Netscape Navigator

Hkrati pritisnite tipki CTRL+D
Kliknite na gumb OK

Opera

Hkrati pritisnite tipki CTRL+D
Kliknite na gumb OK

Safari

Hkrati pritisnite tipki CTRL+D
Kliknite na gumb OK