Mobilno RSS Facebook Twitter E-novice Nastavi za domačo stran Dodaj med priljubljene Podcast Rock Radio Pozabljeno geslo Registriraj se Prijava facebook_connect.gif



  • A- A+

23.11.2017      10:29
|

5 učinkovitih trikov za vzpostavljanje odnosov

  • A- A+

 

Matthew Kimberley je eden največjih strokovnjakov za marketing in prodajo na svetu, ki verjame, da je ena ključnih stvari za uspeh vzpostavitev dobrih odnosov. Svetujemo uporabo nekaterih tehnik, ki so takoj prenosljive v prakso.

Kako lahko torej prekinete nek vzorec, vzpostavite povezanost in osebo spodbudite k pogovoru na naslednjem dogodku, kjer boste imeli priložnost za mreženje? Tu je pet njegovih idej.

Odlična ideja za mreženje št. 1: Priponka

Klic k akciji, ki ga lahko nosite na sebi - nosite priponko, na kateri piše “Vprašajte karkoli” ali “Če želite, me lahko poljubite”. Gre za diskreten način, ki nikakor ni nadut, ampak simpatičen. S tem lahko posadite seme, ki vodi do številnih dobrih pogovorov.

Odlična ideja za mreženje št. 2: Naredite nekaj drugačnega

Kaj pa, če bi, v isti minuti, ko se z nekom spogledate, tej osebi rekli “Joj! Nujno se morava fotografirati skupaj!”? Kakšen dan pozneje fotografije ter jih pošljite k njim domov. Nikoli vas ne bodo pozabili. Velika večina priložnosti in prodajnih sestankov se zaključi z rokovanjem in obljubo, da bodo “ostali v stiku glede ponudbe”. In nato ste pozabljeni za vedno. Poiščite način, da si vas bodo zapomnili.

Odlična ideja za mreženje št. 3: Vas lahko vprašam za mnenje?

Potegnite tujca v pogovor, ki ga imate z nekom drugim ali ga potegnite v pogovor, ki ga želite imeti z prav z njim. Nato ga vprašajte nekaj čisto “levega'” pridobite njegovo mnenje o zadevi. “Se vam zdi, da bi obraz tega gospoda izgledal bolje brez brkov?” Bolj kot je vprašanje “izven okvirjev”, bolj učinkovita bo prekinitev vzorca. Zmotite pričakovano obnašanje s tovrstnim ostrim dregljajem.

Odlična ideja za mreženje št. 4: Dodelite jim odgovornost

Gre za variacijo ideje “vas lahko vprašam za mnenje”, a je močnejša in zahteva več vložka s strani sogovornika. V vašem primeru prevara, razen sklepanja novih prijateljstev, nima posledic.

Odlična ideja za mreženje št. 5: Prevzemite oblast

Bolj avtoritativni kot ste, za več informacij lahko zaprosite, kar pa pomeni hitrejšo izgradnjo odnosa. Prevzemite torej to uradno funkcijo. Igrajte gostitelja, kar daje občutek pripadnosti. Pravijo, da če imate v rokah podložno mapo, nosite temno obleko, slušalko v ušesu in hodite odločno, lahko kjerkoli pridete v zaodrje.

Matthew Kimberley na povabilo Akademije Panta Rei, v torek, 28. 11. 2017, prvič prihaja v Slovenijo s seminarjem za podjetnike, ki želijo pridobiti več strank, povečati prodajo podjetja in … ne zveneti kot prodajalci. Celoten program in prijave na ˝Kako prodati, ne da bi prodajali? so mogoče tukaj.











KOMENTIRAJ

X



ANKETA
Arhiv anket

Litva je prepovedala uporabo mobilnega telefona med prečkanjem ceste. Bi morala tudi Slovenija?





ZADNJE RAČUNALNIŠKE TEŽAVE IN REŠITVE

ZADNJE KOMENTIRANE NOVICE

Microsoft vse bolj stavi na Linux 11
TadejM  |  Žal, to je res in ni res. Gre za zakon s...
Microsoft vse bolj stavi na Linux 11
TadejM  |  Ne, določeni ljudje so podmukli. In te l...
Microsoft vse bolj stavi na Linux 11
TadejM  |  Hja, Microsoft je po celem svetu vpleten...
Palm se vrača z zelo nenavadnim telefonom! 1
Aleš Pevc DreamLab  |  Wav. Najprej ne izvemo zakaj je Palm spl...
Zakaj moramo prenehati z uporabo Adobe Flash ... 1
Justin.Forfunky  |  "Gear"?Orodja/Upravljanje dodatkov/...V ...
RN KANAL




e-novice Želim brezplačno izdajo uredniškega izbora
najboljših računalniških novic na e-mail
Potrdi
(predogled)
(predogled)
(predogled)


100% skrbno bomo varovali vašo zasebnost in odnaročili se boste lahko kadarkoli!
Twitter




V zgornje okence vpišite vaš elektronski naslov, na katerega boste prejeli nadaljna navodila.

Mozilla Firefox

Kliknite na meni Orodja (Tools) in izberite Možnosti (Options)
V zavihku Splošno (Main) v polje Domača stran (Home Page) vpišite naslov rn.si
Kliknite na gumb V redu (OK)

Internet Explorer

Kliknite na meni Orodja (Tools) in izberite Internetne možnosti (Internet Options)
V zavihku Splošno (General) v polje Home Page (Domača stran) vpišite naslov rn.si
Kliknite na gumb V redu (OK)

Chrome

Hkrati pritisnite ALT+F in izberite Možnosti
V zavihku Osnove kliknite na gumb Uporabi trenutno stran
Kliknite na gumb Zapri

Netscape Navigator

Kliknite na meni Tools in izberite Options
V zavihku Main v polje Home Page vpišite naslov rn.si
Kliknite na gumb OK

Opera

Hkrati pritisnite CRTL+F12
Kliknite gumb »Use current«
Kliknite na gumb OK

Safari

Hkrati pritisnite tipki CTRL+","
Izberete zavihek General
Kliknite gumb »Set to current page«

Mozilla Firefox

Hkrati pritisnite tipki CTRL+D
Kliknite na gumb Shrani (Save)

Internet Explorer

Hkrati pritisnite tipki CTRL+D
Kliknite na gumb Dodaj (Add)

Chrome

Hkrati pritisnite tipki CTRL+D
Kliknite na gumb Končano (Finish)

Netscape Navigator

Hkrati pritisnite tipki CTRL+D
Kliknite na gumb OK

Opera

Hkrati pritisnite tipki CTRL+D
Kliknite na gumb OK

Safari

Hkrati pritisnite tipki CTRL+D
Kliknite na gumb OK